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三不沾,我怀念的,是电影院开灯的那个瞬间

三不沾,我怀念的,是电影院开灯的那个瞬间插图三不沾,我怀念的,是电影院开灯的那个瞬间插图(1)

2020年就像一部预设了开头,却不敢想象结尾的灾难电影。

生活光怪陆离,电影集体喑哑,影院垂幕久寂,整个电影行业成为疫情波及产业中的重灾区。小半年过去,不知不觉已有不少影院悄然离开,再无归期。

还是在三月底的时候,北京耀影电影有限公司华中区域发行人文欣在工作群内收到领导通知:鉴于疫情,电影院所有人员待岗状态也极很可能持续到六月。在隔离期间,大家可以关注其他行业工作,如果找到新工作,要及时和公司沟通。

据文欣了解,到五月份为止,公司上下只有一名北京总部的发行经理主动辞职,原因是目前的基本收入不足负担北京房租。但纵观全国分区及她所知的同行范围内,皆不存在类似网上流传的劝退、裁员情况。

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前几日有媒体称,大陆电影某龙头影院主要针对一线员工,进行了规模高达20%-30%的裁员,后被证实为谣传

但不可否认,自抗疫号角打响后,全国各城市严格封闭大型娱乐公共空间,作为密闭性且空气不流通的聚集性场所,影院成为严防严控的重点单位。

资金周转难、院线排片长期匮乏,影院变得空无一人,黑白银幕光影不再,电影院成为岌岌可危的空城。

4月9日,据华谊兄弟发布的《2020年第一季度业绩预告》显示,今年1-3月,该公司预计亏损14250.34万-13750.34万元。

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图源自华谊兄弟公告

4月14日,万达电影发布业绩报告预估,2020年年一季度亏损5.5亿元至6.5亿元,为上市以来首次一季度出现亏损,而2019年的同期盈利则为4亿元。

纵然伴随着疫情进入平缓,各行各业陆续复工,影院却迟迟未见回声。

4月15日,国务院联防联控机制召开新闻发布会上明确建议:影剧院、游戏厅等娱乐性休闲性场所暂不开业。

同天,据《经济日报》报道,2020年初至今,已有5328家影视公司注销或吊销,这一数据是2019年全年注销或吊销数量的1.78倍。

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4月29日,国家电影局召开应对疫情工作的会议,估算目前全年票房损失将超过300亿,接近2019年票房总量的50%。

影院银幕已经喑哑半年了,而闭幕,还将持续下去。

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闭幕的影业

疫情期间,山西忻州横店电影城的营运经理阿杜一直在上班,作为管理人员,他与几个同事轮流值班,要负责影院的放映设备管理、员工管理等工作,保证6个放映厅、900多个座位的清洁、设备维护。

但前台、场务等岗位就只能空着,整个影院7名全职一线工作人员,这几个月来都领着1000出头的基本工资。正常营业的情况下,他们每个月至少拿2500-2600元。

他们影城才开业两个多月,疫情就袭来了。1月23日除夕,影院正式关闭。一夜之间,2020年的春节强档如《女排》、《唐人街探案3》、《姜子牙》等,被全部撤下。

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电影《夺冠》(又名《中国女排》)改档声明

在以往,影城最繁忙的周末大概有4000人次左右客流量,票房最好的情况有10万左右。而这次,据公司年前的预估,大年初一这天的票房收入能达到25万,人流量能达6-7千次。“本来‘唐探’(《唐人街探案3》)的预售都有好几亿。”阿杜感到不无可惜。

倾巢之下,安有完卵?离他们不远处的另一家横店院线集团影城情状更惨,才刚试营业两天,就被迫中断了排片。

“微利的重资产行业,不能正常放映的情况下肯定不会有盈利的,只是亏多和亏少的问题。”武汉一家成立十三年的影城经理人水哥说,“但肯定是以10万为单位计的。”

这几个月来,水哥的主要工作是“稳定同事的情绪”。

影城的年轻人居多,有时候容易情绪化,水哥只能不断重复一套说辞:多和家人待在一起,既能增加感情交流,又能减少开支。

他管理整个影城上下30多名员工,最年轻的是兼职的外籍大学生。本来想假期留在武汉兼职,谁料封城突如而至,不仅回不了家、赚不了钱,还要承担额外房租。

没有电影的电影院如一座没有鱼的死潭,光影滞黯,接连带着影院上下游的大小衍生产业,如餐饮、移动充电宝等,都陷入“冰河时期”。

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武汉华谊兄弟(黄陂店)最近的照片(图片由受访者提供)

即使部分影城还能做些外卖餐饮的服务,但是几乎都业绩不佳。

阿杜经营的影城,在疫情期间只做外卖行业,即使餐饮价格已经调成与普通商店持平,但平时最受欢迎的奶茶也卖不出去了。“饮食是被影片带动的,没有电影看,基本就没有销售渠道了。”

如果说大型连锁影城尚且奄奄一息,私人影院的情况更不容乐观。

何莫是江西金木国际影城一个私人影院的店长,两年前这时候,他还只是这家影院的一个检票员。

相比起检票员,店长感受到的压力是更直观的。将近4000平米的影院规模,设有1700多个座位,年租金要90万,当下,每个月要给近20个一线员工每人1450元的基本工资。

对了,和阿杜一样,何莫也担心那些曾经为贺岁档储备好的可乐、薯条和爆米花,这些“为电影而生”的副食都是半年成品的,在影厅再次开放之前,它们就会过期了。

大到影院店长,小到检票、前台,都在担心。

4月17号,天津橙天嘉禾银河影城正式宣布永久闭店。这家开业7年半的老店,拥有12个影厅,去年全年票房是1717万元。

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图片来自公众号“天津观影团”

闭店前一天凌晨,该影院店长发布了一条信息:在影城营运成本和新冠疫情双重压力之下,我们终究没能和大家坚持等到复工的那天。

一部影片的“撤档”,或许换来影迷们的一声叹息,但一家影院的“撤店”,几乎意味着一个电影社区的消亡,一段集体回忆的尘封。

哪怕等到全球疫情结束,人潮也未必能在短期内回流,更甚者,对于本身经营状况就不好的独立电影院,短暂的休馆,很可能就是永久闭馆。

全球娱乐行业都被疫情按下了暂停键,各国电影界都在调整自救。

日本的电影业也在紧缩。今年3月,冲绳县拥有国内最多厅数的AEON影城停业一周,六大电视台,全面宣布暂停拍摄、延后播出,多部日本电影也确定退出四、五月档期。

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4月7日,日本政府正式发出“紧急事态宣言”,全国以东京为首的7都府县至少有四成的电影院将面临更加严峻的“营业自肃”,评论家平辻哲指出,“光是这一个月,势必会亏损至少100亿日圆以上的票房收入。”

4月9日,据美国综艺杂志《The Variety》报道,由于冠状病毒的流行,美国最大的连锁影院AMC剧院业已关闭。据华尔街金融师分析,随着现金储备的减少,AMC剧院甚至存在申请破产的可能性。

影业受到瘟疫众创,历史上并非第一次。一百年前的西班牙流感,就曾导致世界电影工厂好莱坞经历重创。

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美国最大的连锁影院AMC剧院业已关闭,甚至存在申请破产的可能性

1918年瘟疫爆发时,美国每周都有电影从业者死去,世界著名杂志《电影世界》刊登的讣告往往占据绝大篇幅版面,甚至报道称,有影院自掏腰包,把报纸的电影广告版面改成了防疫倡导。

令人唏嘘的是,电影院的关闭让行业上下游备受煎熬,隔离在家的大多数却几乎无动于衷。

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谁杀死了电影院?

新年档《囧妈》首次越过电影院直接网络首映,狠狠地揽获了一把观众缘,但更多反对的声音来自影界,尤其是电影发行方、制作方及影院市场。

22 家院线公司、“浙江电影行业 2 万名从业人员”与贵州电影发行放映行业协会纷纷发出谴责,却没能阻止《囧妈》与字节跳动的生意。

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《囧妈》电影海报

影片跨过红线擅自发行,先行影院一步抵达观众,惹恼了不少界内影人和学院派。

正常运作下,影院是电影承担艺术凝固作用的重要卫道者。但伴随着蓬飞的电影业,随之出现的是各大院线纷纷跑马圈地,各城市电影院的租金纷纷猛涨。

过去为了平衡制作方、电影院和流媒体的利益,院线公映与网络上线之间会留出90天的空窗期,而这次《囧妈》在特殊时期,免费上线,多少带点投机意味,触犯了电影行业的基本规则。《囧妈》与字节跳动的合作,也被一些影院从业人员看作“在电影院最难的时候趁火打劫”,也担心它会带一个坏头,彻底架空电影院。

但几个月过了,当初这些抗议者的担忧,并没有真的出现,大部分的电影还在老老实实等影院开张。

但《囧妈》确实可能会在中国开启一个新的时代,谁也无法判断将来,影院能否继续作为中国电影产业的主要盈利来源。

自2014年以来,中国电影进入高速发展期。当年,中国的年经济增长率在7%左右,而电影行业一年增长就超过36%;2017年3月份,中国银幕数超过北美,成为世界第一大电影市场。

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2018年拓普智库数据显示单银幕产出自2015年后逐年下降

《囧妈》们为院线带来一种危机感,好像人们不必去电影院也可以在第一时间看到新片。但仍有一撮人在怀念着电影院。

如今在豆瓣网站上,有一个超过250万人关注的话题,叫做“在电影院看的最后一部片”。

在该帖下面,网友们纷纷晒电影票根,陷入对“上一次走进电影院”的回忆。显然,在一种期不可待的情景里,人们都把至少半年前在影院看的那部片当做了“最后一部电影”。

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有人去看了重映的《美丽人生》,感慨道“进不去电影院的人生真的谈不上美丽”。

有人在巴黎看了娄烨的新片《兰心大剧院》,它本原计划在国内年底上映,临时撤档后却再无上档消息。

还有人和喜欢的女孩子约好一起去电影院,这下“说不定都忘了”……

也有人不以为然:特殊时期,有电影看就不错了,还分场所?

疫情时期,对“流媒体攻陷电影院”的担忧,直接关联着更深刻的担忧:电影院是否会消亡?

去电影院的脚步被强制阻拦半年之久,疫情过后,人们是否会发现,电影院其实根本没有存在的必要?

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为什么一定要有电影院?

日本导演黑泽清有一段生动的形容:“电影院是一群身份不明的人与电影艺术发生重要联系的场所。当观众笑而我也笑的时候,我们融为了一体。而当其他人在笑而我却没有笑的时候,一种孤独感却侵入了。一间放映厅是一个我们对自己提出这样一个问题的地方:‘我是怎样的一个人?’只要成千上万的人对自己有这样的疑问,就永远会有电影院这回事。”

这种沉浸感,是线上看电影所远远无法达到的。

影院的独特配置,在力图呈现电影创作者对光影、声效、画幅的追求。无论是时空感还是光影音效,与观众在电脑端前所感受到的,都是全然不同的。

就像导演吕克·贝松曾为电影院的意义做过一个注解:“在电影院看电影,就像吻一个姑娘;回家看影碟,充其量就是吻姑娘的照片。”

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哈尔滨首座电影院,被认为是中国近现代史上第一家电影院

而且,电影院也在进步,它越来越大程度地保留了一部电影的技术、审美方面的质感。一代代电影人的努力和积累,也让电影形成了一种独特的美学。著名导演塔可夫斯基甚至说,“电影是唯一可以真正留存时间的艺术形式”。

所以,有些电影是只为大屏幕而生的。取景、色彩、构图、剪辑,故事的整理、解构,通过影院的密闭性、单一性,在固定的观影时间里,带领观众抵达另一个无限的时空。

与之相匹配的,那些受到电影导演垂青的演员们,经常被称为“电影脸”,因为他们的面孔是符合电影美学的。还有无数辛苦工作的电影人们,他们都为这种共同的美学信仰服务。

电影美学,是一个弃之可惜的巨大艺术宝藏,而它目前只有在电影院里,才能得到最大展现。

对于一些人来说,为喜欢的电影买一张电影票,是一个微小的仪式感。

对于更多的普通人,选择走进电影院的理由很简单,因为它可以消磨时间、消遣娱乐、也许还能和朋友挨着坐。

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电影院,确实是都市里为数不多的,兼具精神与物质享受,既方便又不昂贵的消费场所了。我们与它,已经好久不久。

疫情只是历史中的一个风浪,总会过去,而人们对美和爱的渴求是不止的。

电影院终将重新开放,上映那些我们期待已久的电影。这一刻,也是电影行业上下游每个工作者所期待的。

(受访者采用化名)

作者 | 肖瑶

排版 | CAT

图片 | 部分来源于网络

南风窗新媒体出品

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葫芦侠 亏大了,200万现金深埋地下,5年后挖出来,还能换回多少钱?

把现金埋在自己院子5年时间?21世纪了,你以为你在看段子和笑话,龇牙咧嘴的在一旁猛笑,我却只能无奈地告诉你,这是真人真事。

还原经过:

这个事发生在安徽淮北一户农家,家里父母做生意,5年前,一次偶然看电视的经历使他们对银行充满不信任,故将钱取出来埋在了自家的院子了,后来家里儿子知道这事后,将钱挖出来联系银行进行兑换,由于存放时间过长,部分现金出现腐烂、发霉情况,银行花了很长时间才整理好这200万,最后村民给银行送了面锦旗表示感谢。

葫芦侠 亏大了,200万现金深埋地下,5年后挖出来,还能换回多少钱?插图

古时候有此地无银三百两典故,如今有村民仿照古人将现金200万存放在地下,以为这是最为安全的方式,但事实如此吗?

咱们要清楚这些“钱”原本的属性。古时候,国家的金融机构体系未发展起来,“钱”基本是银子或者铜铸造而成,这些东西易于储存,经久耐用,将其同家里金银珠宝一起收拾好放置于安全地方无可厚非,但人民币纸币则不同,不管再怎么值钱,说到底它都是一张纸,保管不当,容易腐蚀、容易发霉。

除去这些“钱”本身属性外,它所代表的价值也是在不断变化之中的,如何保证这部分价值的安全,也是非常重要的一件事。这就像人们常说的,养大一个孩子,你不能只看他身体长得好不好、全不全,你还要看他智力发展有没有更上来,两者做到同步才是真的最安全。

葫芦侠 亏大了,200万现金深埋地下,5年后挖出来,还能换回多少钱?插图(1)

根据工作人员透露的信息,我们知道该村民的200万元部分存在发霉、腐烂问题。《中国人民银行残缺污损人命币兑换办法》有规定,残缺、污损人命币兑换分为“全额”“半额”两种情况,最终鉴定,村民预计损失将达到四分之一左右,也就是说损失在50万左右。

2015年的200万变成了2020年的150万,这笔钱损失有多少?明眼人一看就知道。表面上,这是一个简单的加减算数题,两者相减得出损失50万,还算能接受,但实际呢?

如果从一开始,将这笔钱存入银行,即使原封不动躺在银行,按照5年定期存款利率4%左右计算,那最终能达到本金利息和为240万,前后相减,相差90万!

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这还是最为保守估计方式,在2015年能有200万能存进一家银行,那绝对是VIP待遇,理财经理八成会建议选择利率更高的理财产品,也就是说损失远远不止90万那么多,这笔钱要是在三四线城市,那就是一套小三居。

说到小三居就想起2015年中国房价,2015年长沙房价还没有飞速涨起来,均价才6400元/平,200万能买300多平大房子,现在长沙均价11000元/平,升值144万,与现在手里兑换的150万相差194万之多!要知道,长沙现在还是全国省会城市房价洼地,这要是换个城市买房,收益更大。

这不算不知道,一算心里那个后悔。回到事情起点,为何出门做生意的父母,会对银行有这么大误解呢?同样回到2015年,这一年发生了一件大事,国家颁布《存款保险条例》,该条例从当年5月1日开始执行,条例中有重要一条被很多媒体机构重点报道:

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存款保险实行限额偿付,最高偿付限额为人民币50万元。同一存款人在同一家投保机构所有被保险存款账户的存款本金和利息合并计算的资金数额在最高偿付限额以内的,实行全额偿付;超出最高偿付限额的部分,依法从投保机构清算财产中受偿。

当年,条例一经颁布,瞬间引起社会广泛讨论,许多人也是第一时间将自己的存款结构进行了合理配置,生怕银行破产,自己一辈子的心血就化为乌有了,所以,这对夫妻才选择将银行存款提取出来吧。

现在回过头看,我们可能觉得没有必要过多担心,银行并不像一家普通的公司,经营不下去了就能直接宣布破产,银行等金融机构的设立存在关系到国内民生、社会稳定、经济发展。迄今为止,中国没有任何一家银行倒闭,相反,为了顺应经济发展需求,倒是有不少地方商业银行成立。

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因此可以这么说,银行是家庭存款保管最安全的地方,如果这个地方都不安全了,那放在家里就更加不安全了。当然要是还担心,可以将鸡蛋放在多个篮子里,存款分别存放入多家银行,每家银行数额低于50万就好了。当然,一旦你每家银行存款都能达到50万,你也不会简单地满足存款安全问题,我相信此刻而你更关心的还是资产增值保值问题了吧!

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私密直播二维码 同样的食物,国外人可以生吃,为何国人却难以下咽?

我们日常的饮食,基本都是熟透才能食用,不建议大家吃生食,生食中含有的细菌、寄生虫比较多,若是食用过多,会对身体造成损害。然而有些地方,就偏爱吃生食,觉得口感好。

生食和熟食的口感是不同,对于不同的食物,所采取的烹饪方式不同,为了呈现食物最好的口感,不少人都会研究烹饪方式,同样一种食物,在不同国家的食用方式也不同。而有些食物,别的国家能生吃的,国人却觉得难以下咽。

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别的国家能生吃的食物,为何国人却觉得难以下咽?

美国人最喜欢吃的牛肉,在他们那边,基本都不吃熟的,都是生的或者是三分熟,在美国人看来,经过高温烹饪的牛肉,里面的营养成分都流失了,而且口感也不好。

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熟透的牛肉,肉质比较老,食用起来口感差,所以他们基本都不会吃熟牛肉,都是生的。很多人可能会担心这类牛肉中会有寄生虫和细菌,其实他们的生牛肉都是经过杀菌,里面的细菌和寄生虫很少,食用后,不会有什么损害,而在我们国家却是不行,一定要吃熟透的。

还有日本这个国家,由于地理的因素,靠近大海,所以他们的海产品比较丰富,鱼肉是家常便饭,基本每顿都吃,他们经常都是直接吃生鱼片,没有经过高温烹饪。

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特别是吃三文鱼、金枪鱼以及其他一些鱼肉的时候,都是直接将鱼肉生切成片,直接食用,觉得这样的鱼肉更加的鲜嫩,口感好。

这些生食在国外人看来是美食,但国人却觉得吃不下,看到肉上面还带有血液,会出现恶心、反胃的情况,别说吃了,闻到腥味都觉得难受。

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出现这样的情况,一方面是国内外人的体质不同,还有一方面是因为生活习惯的缘故,国内几千年的饮食历史中,食物都是需要经过高温烹饪的,熟食吃的也放心一些。若是突然出现改变,不仅身体,心理也接受不了。

而且国外所吃的生食,基本都是经过了杀菌,食用也放心一点。但是国内的这些肉类并没有经过杀菌,里面的细菌和寄生虫,会明显有增多的情况,若是保存不当,出现容易变质。

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如果直接生吃,里面的有害物质会直接进入身体中,对肠胃以及肝肾造成损害,一些肠胃不好的人,吃过生食后,就可能立即有反应,出现腹痛、拉肚子的情况。

含有寄生虫的食物,不仅仅是这两种,还有我们常吃的螺蛳、黄鳝之类的,这些食物中含有的寄生虫很多,管线虫、肺吸虫等,这些寄生虫对身体的损害大,若是食用,一定要保证它们已经煮熟透了,里面的寄生虫被杀死才能食用。

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除了肉类,还有一些水生植物,在食用的时候也要注意,特别是我们平时所吃的菱角、茭白、荸荠等,这些食物都是很常见,在食用的时候,最好用热水烫洗一下,将细菌杀死后食用,更安全一些。

生食对身体真的没什么好处,不提倡大家食用,不要为了追求潮流,学习外国人的饮食方式,每个国家都有自己的饮食方式,国内的饮食都需要经过高温烹饪,杀菌,食用安全一些。

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大象网 《渴望》90年代收视率最高,娶妻当娶刘慧芳,嫁人当嫁宋大成

1990年,我国第一部大型室内电视连续剧《渴望》开播,创下90.78%的收视率奇迹。即使是这几年最火的热播剧,收视率也无法与当年的《渴望》相比。对于中国电视剧来说,《渴望》具有里程碑式的意义,它记录了时代的印记,展现了平民的哀乐。也可以说是导演和一批敬业的实力演员精心打磨出来的。

大象网 《渴望》90年代收视率最高,娶妻当娶刘慧芳,嫁人当嫁宋大成插图

通过这部剧,人们记住了温柔善良的刘慧芳,自私狭隘的王沪生,老实憨厚的宋大成,以及自命清高的王亚茹。就连当时年轻人的婚恋观都深受这部剧的影响,当时流传着这么一句话,叫“娶妻当娶刘慧芳,嫁人当嫁宋大成”。

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《渴望》背后的故事

在上世纪的80年代,中国电视机拥有量以每年30%的速度增长,中国人已经摆脱了几十个人围在一台电视机前的历史了,电视剧开始越来越多地出现在每家每户的客厅里。在这样的大背景下,中国人对于电视剧的需求变得越来越大。

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而就在这个时候,北京电视台遇到了一个大麻烦。当年,他们在对第二年播出的电视剧预排的时候,发现有一个空档,如果没有一部50集的电视剧顶上,那就面临着没节目可播,开天窗的风险了。80年代的电视剧,制作水平差,产量低,20集以上的电视剧都已经很难完成。想当初86版西游记用时6年,才拍摄出了25集。在这样的情况之下,1989年年初,时任北京电视艺术中心主任的郑晓龙,接下了这个烫手的山芋,一年之内要把这部剧给拍出来。

初期以家庭为题材,拍一部讲述那个年代,老百姓真实生活的电视剧。

选角

剧本出来了,就要寻找敲定演员,而在这个过程中,剧组可谓是费尽心机。当初为了为了选择一位与刘慧芳,温婉贤淑形象相符的演员,导演把目光放在了刚刚获奖的左翎身上,没想到由于档期原因无法参演,没办法只得将目光转向别的演员。

大象网 《渴望》90年代收视率最高,娶妻当娶刘慧芳,嫁人当嫁宋大成插图(3)

杨青,当时鲁晓威往杨青家先后跑了9次,但每次都不凑巧。可是时间不等人,剧第二年就要播出,不能只在一棵树上吊死,鲁晓威便想着去一趟煤矿文工团再找找看。正巧看到了张凯丽,第一眼就觉得这是个北方女孩,非常大方,印象非常好。于是便冒冒失失地敲开了门,当时的张凯丽正有着一部话剧要演出,得知原因后,便婉言拒绝了。然而就是一件小事,让鲁晓威决定,非她不可。

当时正好是中午,凯丽随口对鲁晓威说:“都到中午了,导演您就在这儿随便吃点吧,也没什么好吃的,就是面条。”这简单随意的一句话,让导演找到了“刘慧芳”的感觉,鲁晓威拍板定夺:“这就是慧芳啊!”事后,凯丽笑称“一顿很便宜的饭就拿下了”。

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女主定好后开始寻找男主,一开始赵宝刚力荐孙松,鲁晓威看过照片资料后,感觉孙松这个“小白脸”太嫩了,觉得不是心中的人选。也因此在孙松提出见面时,正好天气预报说有雨,鲁晓威便故意定在这天,想让孙松知难而退。然而她回家后却看到落汤鸡的孙松,正站在院子中等他,但是鲁晓威却心头一热,觉得这孩子不容易,便选中了他。

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虽然说选定了孙松演王沪生,但多少还有些不放心,为了多做了解,便去了孙松的家里。这一去,结果意外地发现了他的母亲韩影。完全符合刘慧芳母亲刘大妈的形象,那种地地道道老北京的形象。这对现实中的母子,在剧中摇身一变成了《渴望》中的女婿和丈母娘。之后在一次采访中,鲁晓威说:“韩影老师的言谈举止和我心里想的北京人的样子一模一样,当时我就想,捡着了!”

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李雪健饰演的宋大成,高超的演技,将寻常百姓身上的朴实,演的淋漓尽致。为此鲁晓威专门为李雪健加戏,为了配合宋大成,又塑造了徐月娟一角。

正在大会急得满世界找人时,杨青找上了节目组。原来在最后一次鲁晓威在杨青家的门缝里塞了一张纸条。还好杨青看到了这张纸条,两人约好了见面时间、地点,鲁晓威把刘慧芳的剧本留给了杨青,但当时杨青的手头工作推脱不了,等她忙完赶到片场时,《渴望》已经开机,刘慧芳也名花有主,就是凯丽。

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杨青瞬间有种被戏弄的感觉,转身就要离开。可是鲁晓威叫住了她,说:“我还有另一个角色一直在等着你,不知道你能不能演。”就是刘慧芳的好友徐月娟一角,或许是看过剧本后的杨青太喜欢刘慧芳这个角色了,刘慧芳直接拒绝了。鲁晓威导演的一句话点醒了她:作为一个职业演员,不就是要什么角色都能演吗。后来杨青把徐月娟这个作女角色演活了。塞翁失马焉知非福,如果不是因为错过刘慧芳,杨青怎会遇到徐月娟这个角色。

经典永流传

几经波折,1989年7月《渴望》正式开机,经过十个多月的拍摄,两个多月的剪辑,终于补上了台里的空档期,一经播出万人空巷,举国皆哀刘慧芳,举国皆骂王沪生,万众皆叹宋大成。剧中的音乐也成为几代人永远的经典。主题曲《渴望》和插曲《好人一生平安》的分别是中国内地歌后毛阿敏和李娜。

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《渴望》是当时中国文艺结出的硕果,影响了整整一代人,堪称那个年代的经典之作,也代表了一个时代的变迁。

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很黄二维码:成功人士从小具备哪些特征,从这几点入手,培养孩子将会事半功倍

大多数普通人与成功人士之间的差距并不是很大。尽管有些人天生具有很高的智商、或具有超凡魅力的性格,可以使他们的生活更上一层楼。但大多数人彼此之间相距不远,并且差异在很大程度上是可控的——任何人都可以被培养为成功人士。

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谁是您认识的最成功的人?您可能会说得出他们已完成的几项工作,所有人都只关注了他们已取得的重大成就,却没人留意他们做的一些细枝末节的事情,然而这些小事才是成败的关键所在。

① 成功人士起得更早:

前些年,一张当时全国首富王健林的日程表在网络上火了。人们发现,这个亿万富翁的生活远比自己想象的更加忙碌。他早上4点钟就要起床,一天的工作安排得满满当当。有研究表明,成功人士通常比普通人的休息时间更短,早上起床时间更早。

所以,应当从小培养孩子不贪睡的好习惯。与孩子共同商定起床的时间和起床后的学习计划,并照此执行。长此以往,你的孩子就会比别的同龄人更加懂得时间管理。

很黄二维码:成功人士从小具备哪些特征,从这几点入手,培养孩子将会事半功倍插图(1)

② 成功人士更加注意自己的形象:

成功人士往往具有良好的外表,或至少他们认为自己有!有大量研究发现,我们的外表直接影响我们对社交和商业环境的信心。换句话说,一个人的着装方式影响了他的举止,从而影响事业的成败。

虽然你穿的衣服并不意味着成功与失败之间的区别,但确实可以提供急需的帮助。如果您认为自己看起来不怎么样,那么您可能会表现不佳,无法成功。这是一个很小的细节,可以带来很大的不同。

所以应当从孩子小的时候就教会他们,在不同的场合如何选择得体合适的装扮。

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③ 成功人士更愿意延迟满足

在1960年代,有一位斯坦福大学教授进行了一系列的心理学研究,历时超过40年。这项研究对数百名4至5岁的儿童进行了研究,使我们更好地了解一种简单的素质通常如何为以后的成功奠定基础。

这项名为“棉花糖实验”的研究设计将孩子们一个人带入一间私人房间,并让他们坐在桌子前的椅子上。研究人员在桌子上放了棉花糖。然后,研究人员向孩子提出了一个要求,他告诉孩子他要离开房间,孩子在他不在的时候可以吃棉花糖。但是,如果孩子能够坚持不吃,等到研究员回来后,他们将得到两个棉花糖。

可以想象,看着孩子们对这个实验的反应相当有趣。但是结果不只是娱乐。他们揭示了关于人类心理的一些强有力的东西。一些孩子吃了棉花糖,另一些孩子耐心地等待研究人员返回,以便他们可以得到两个。尽管这本身很有趣,但是过去40年的后续研究使该实验更加有价值。

随着孩子的成长,研究人员追踪了他们在多个领域的进展,并发现了一些有趣的结果。

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愿意延迟满足并等待接受第二次棉花糖的孩子,其SAT分数更高,药物滥用水平更低,肥胖的可能性更低,对压力的反应更好,父母所报告的社交技能更高,并且总体上来说,在其他生活指标上得分更高。

所以,家长应从小引导孩子学会延迟满足。我们可以参照上边实验的方式,多与孩子进行类似的约定,慢慢地培养孩子延迟满足的习惯。

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成功在于细节

本文列出的几点小习惯实现起来并不困难,但如果能够长期坚持,那将会对人的一生产生重要的影响。家长可以尝试给孩子在生活中养成这些习惯,看看会有什么不同。

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水蜜桃直播间二维码 全球疫情最新追踪:全球新冠累计确诊病例超过381万*美“小非农”创史上最糟糕表现

SMM5月7日讯:目前,全球新冠肺炎累计确诊病例超过381万例,其中美国累计新冠肺炎确诊病例超125万例。世卫组织表示,有些国家报告的病例数的确随时间推移在增加,这是个令人担忧的趋势,但部分病例数增加的国家也相应加大了检测力度,因此不必要单纯因为病例数字增加就轻易做出评价。

今日焦点

【全球疫情最新动态】Worldometers世界实时统计数据显示,截至北京时间5月7日7时02分,全球新冠肺炎累计确诊病例超过381万例,达到3811272例,累计死亡病例超过26.4万例,达到264042例。美国新冠肺炎累计确诊病例全球最多,超过125万例,达到1257156例,累计死亡病例超过7.4万例,达到74142例。

【美国最新疫情:美国累计确诊新冠肺炎病例达到1257156例】Worldometers世界实时统计数据显示,截至北京时间5月7日7时02分,美国累计新冠肺炎确诊病例超125万例,达到1257156例;累计死亡病例超过7.4万例,达到74142例。

周三,世卫组织卫生紧急项目技术负责人范凯尔克霍弗表示,有些国家报告的病例数的确随时间推移在增加,这是个令人担忧的趋势,但部分病例数增加的国家也相应加大了检测力度,因此不必要单纯因为病例数字增加就轻易做出评价。

全球疫情最新情况:

(数据来源:新浪)

中国

国家卫健委:5月6日0—24时,31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例2例,均为境外输入病例(上海1例,广东1例);无新增死亡病例;新增疑似病例2例,均为境外输入病例(在上海)。

美国

美国总统特朗普:

白宫新冠疫情应对工作组会无限期工作,但是新重心会放在安全和重启经济上。

新冠肺炎造成的危机比珍珠港事件或911事件都更为严重。

失业率的激增是“假的”,就业将恢复正常水平

美国加州取消6亿美元的口罩订单。

【美国】据悉,众议院民主党人正在推动大规模的第五轮新冠病毒救助立法,这可能是他们迄今为止为应对病毒大流行对经济造成的影响所做的影响最为深远的努力,数万亿美元的刺激方案正在酝酿中。该计划的成本可能与3月份通过的2.2万亿美元的CARES法案相当,甚至可能超过后者。

美国白宫新闻秘书麦克纳尼:到目前为止,已经处理了230万笔小企业贷款。

韩国

【韩国最新疫情通报】韩国新增新冠肺炎确诊病例4例,累计确诊病例10810例,新增新冠肺炎死亡病例1例,累计死亡病例256例。

其他地区

哥伦比亚财长:政府为一些企业出台薪资补贴法案。

【墨西哥】据墨西哥卫生部,截至墨西哥当地时间5月6日晚上7点,墨西哥全国确诊27634例新冠肺炎病例,较前一天新增了1609例。同时,墨西哥全国确诊死亡病例较前一天新增197例,总数已经上升到2704例。

【加拿大最新疫情:累计确诊病例达到63496例 累计死亡病例4232例】根据加拿大各省和地区最新公布的疫情统计数据,截至目前加拿大累计确诊新冠肺炎病例63496例,累计死亡4232例。魁北克省累计34327例感染病例,安大略省累计18722例,艾伯塔省累计5963例,不列颠哥伦比亚省累计2255例。

【新西兰最新疫情:累计新冠肺炎病例1488例 累计死亡21例】根据Worldometers世界实时统计数据显示,截至目前新西兰累计新冠肺炎病例1488例;累计死亡病例为21例,累计治愈病例1316例。

【澳大利亚最新疫情:累计确诊病例增至6875例 累计死亡97例】据实时信息数据更新网站Worldometers的最新统计数据显示,澳大利亚累计新冠肺炎确诊病例为6875例,累计死亡病例为97例;累计治愈5984例。

【新加坡最新疫情:累计确诊病例达20198例 累计死亡20例】新加坡卫生部5月6日公布疫情数据显示,新加坡新增新冠确诊病例788例,累计确诊病例达20198例。新增死亡病例2例,累计死亡20例。

各国应对措施及相关影响

西班牙议会投票决定将紧急状态延长至5月23日。

新西兰总理阿德恩:如果放松封锁限制,将允许国内旅行。如果调整至二级警戒级别,体育赛事将恢复。

新西兰财长罗伯逊:将警戒级别调整到第二级,绝大多数企业和工人将复工;

2020年预算将继续支持受新冠病毒影响的产业;

我们有机会一劳永逸地解决住房短缺问题;

已经对预算政策声明中公布的新支出组合的五项优先事项进行了重新评估;

预算的重点将是提供强有力的公共服务,并采取下一步措施进行恢复和重建;

这将为预算日之后的恢复和重建提供进一步的支持;

复苏之路充满挑战,商业投资和信心将受到打击,失业率将上升;

下周公布的预算数据会令人警惕;

将在较长时期内出现运作赤字,并允许净核心政府债务升至远高于先前目标的水平;

尽管我们需要额外举债,但和其他国家对比仍将是负债最少的国家之一;

新西兰国内将会强烈地感受到疫情流行造成的经济破坏。

巴西参议院:巴西参议院批准对各州的援助。

巴西卫生部长:一些地区将采取封锁措施。

阿根廷经济部长古斯曼:阿根廷目前不打算延长债务期限。阿根廷将考虑满足债务限制的提议。阿根廷对债权人的新提议持开放态度。阿根廷财政收入大幅下降。

德国经济部长阿尔特迈尔:必须援助汉莎航空公司以让其运作,援助方案将在数日内出台。

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本文源自SMM

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思美人 2019浙马评定结果出炉,杭马领衔23个特色赛事

日前,浙江省马拉松及路跑协会公布了2019年度浙江马拉松及路跑赛事评定结果,评出了23个特色赛事、6个浙江金标马拉松赛事、7个浙江银标马拉松赛事、10个浙江铜标马拉松赛事。

2019年,浙江成为首批中国马拉松二级管理试点省份之一,中国田径协会授权浙江省体育竞赛中心和浙江省马拉松及路跑协会作为浙江的分级管理单位。据统计,过去的2019年,浙江省的马拉松及路跑赛事共计365场,参赛人数达到了80多万人次,这两项数据又创历史新高。

其中,800人以上路跑和300人以上越野赛事229场;与中国田径协会共办赛事27场;半程及以上的马拉松赛事69场,上下半年分别为24场和45场。具体来看,11个市举办的马拉松及路跑赛事数量分别为杭州101场、宁波56场、绍兴42场、台州31场、温州27场、金华27场、湖州22场、嘉兴20场、丽水21场、衢州11场、舟山7场。

今年,协会修订完善了浙马等级赛事评定办法,相关赛事组委会根据新修订的《浙江马拉松等级赛事与特色赛事评定办法》,报送了申请等级赛事表、自评分表、电子材料及纸质材料,绝大多数赛事组委会报送资料内容详实,图文并茂,印刷精致。

经过综合评估,协会评出了杭州马拉松、嘉兴国际马拉松等23个特色赛事、绍兴国际马拉松、横店马拉松等6个金标赛事、义乌国际半程马拉松、丽水超级马拉松等7个银标赛事和兰溪国际乡村马拉松、宁波东钱湖马拉松等10个铜标赛事。同时,还评出了40多名优秀组织者和13名优秀裁判员以示表彰。

获奖具体名单如下:

思美人 2019浙马评定结果出炉,杭马领衔23个特色赛事插图思美人 2019浙马评定结果出炉,杭马领衔23个特色赛事插图(1)思美人 2019浙马评定结果出炉,杭马领衔23个特色赛事插图(2)思美人 2019浙马评定结果出炉,杭马领衔23个特色赛事插图(3)思美人 2019浙马评定结果出炉,杭马领衔23个特色赛事插图(4)

【来源:青年时报】

版权归原作者所有,向原创致敬

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大豌豆 和你聊天时,经常给你发这3种微信的男人,就是“渣男”!

导语:

在感情中,我相信每个女生都会希望遇到一个,懂自己冷暖的男人,没有哪个女孩会愿意遇到一个渣男,更没有哪个女孩会希望自己能够爱上渣男,因为爱上渣男无疑是浪费生命,浪费时间,说不好还会耽误自己一辈子,遇到渣男真的是毁一生的事情啊,所以作为一个女孩子,在面对感情的时候,一定要擦亮眼睛去分辨那个男人是好男人还是渣男,渣男是不值得和你共度余生的,想要判断一个男人是渣男还是好男人,其实并不难,聊天的时候最能看得出一个人的人品,特别是在微信,聊天的时候,和你聊天时经常给你发这三种微信的男人就是渣男。

大豌豆 和你聊天时,经常给你发这3种微信的男人,就是“渣男”!插图

第一,和你聊天时,经常发微信,问你要红包的男人,请不要质疑,也不要去猜测,更不要去怀疑,这样的男人就是个彻头彻尾的渣男。

现在呢,有很多的男人,没有担当,没有责任感,承担不起一个老公,一个爸爸的责任,根本不是一个家庭里的顶梁柱,连家庭里的日常开销,他都没有办法负起责任,这样的男人,最没用,因为他们总是会去骗女人,欺骗女人的钱财,比如说这样的男人就喜欢玩,附近的人玩摇一摇,专门去加一些女性,然后通过各种各样的招式,各种各样的方式,甜言蜜语也好,情话也罢,取得女性同志的好感,让女性同志给他发红包,问女性同志借钱。

像这样的男人问你借钱的理由,多了去了,你比如说,我是开公司的,然后我公司倒闭了,我是经商的,我生意又失败了,我现在的境地有点惨,我已经好多天,饿肚子了,我发誓以后我,赚回来了钱,我一定会及时还你,我很爱你,我很喜欢你,等我有钱了,我一定会让你过上最幸福的生活,这样的男人,他说的这些话你都不要相信,这样的男人只是一个不靠谱的男人,只是一个混蛋罢了。

大豌豆 和你聊天时,经常给你发这3种微信的男人,就是“渣男”!插图(1)

第二,和你聊天时,经常给你发微信,对你说,自己另一半有多差劲,有多不好?像这样的男人,不用说渣男了,我觉得就是个人渣。

我相信对于这样的男人,有很多女人都曾经有遇到过,这样的女人,加了你微信之后就会向你抱怨,说,自己的女朋友不善良,不温柔,不美丽,身材又不好,还不体贴人,更不会赚钱,一点家务事都不会做,总只会把自己的另一半说的一文不值,还会对你说,只不过是,比较感动而已,要不然自己根本就不会和他在一起,这样的男人人品真的很差,这样的男人,十足的是个人渣。

你爱他你就要对得起她,你爱她你就要负得起责任,每一段感情都应该,被珍惜,而不是被辜负,一个,正常的男人,怎么可能会到处,对外人诉说,自己的一些,情感上的事情呢,甚至是说自己另一半有多不好啊,自己另一半的缺点,这样的男人根本不懂得珍惜,这样的男人,不过是在取得你的好感而已,一旦你对他有意思了,他在欺骗玩弄你的感情之后,就会离你而去,这样的男人根本没有责任感,根本不懂得负责。

大豌豆 和你聊天时,经常给你发这3种微信的男人,就是“渣男”!插图(2)

第三,和你聊天时,总是会在微信上给你发约约的男人既不靠谱,又很人渣。

如果一个男人和你,在微信上聊天时,既不关心你的兴趣爱好,又不关心你的性格是什么样子的,你的生活,你的工作,你全部的一切他都不关心,他唯一关心的就是你的,身材,脸蛋,那么就说明这样的男人,和你在一起,只是为了爱美,只是想要和你约约,这样的男人,再有能力,再有本事,再有才华,再帅气,你都要远离,至于为什么,我不想解释那么多,我想成年人都懂。

这样的男人出来就是寻花问柳的,你不要只在微信上可以遇到一个,真心爱你的男人,这是不可能的事情,这样的男人,对你的一切不感兴趣,他唯一感兴趣的就是你的身材和你的脸蛋,他就是想要骗你去宾馆,别的,啥都没有。

总结:

不管怎么说,你要记得在微信中跟你聊天,想尽办法问你借钱,想尽办法博得你的好感,这样的男人你不要爱,因为这样的男人,根本没有责任感,根本就是个渣男,他只会给你发暧昧的短信,仅此而已,遇到这样的男人,不要浪费自己的生命和时间,去和她聊天,没有一点意义。

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污女,一线城市经理:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬!

作者:许翔 Ryan Xu

污女,一线城市经理:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬!插图

开完晨会,老王叮嘱大家今天早上不用拜访门店,留在办事处集体收看总部直播的在线新品发布会。

电脑中的直播间,远在千里的总部同事们唾液横飞讲到肝颤:“这个新品太劲爆了,一定大卖…”

电脑前的办事处,相隔千里的老王团队看上去并没有被总部的热情点燃,邻座的老李蹦出一句“包装真丑”,端着热茶的小刘附和着“价格太贵”……

老王听不下去了,他决定要好好纠正团队对于新品的错误态度,因为他明白如今的市场环境中卖爆品是为了活着,卖新品为了未来!全域分销的新形势下,一线团队的产品策略必须升级。

谈市场营销,聊快消销售,产品策略往往总是被第一个谈起的话题。多年来培训和书本中的产品策略,一般都会跟我们灌输产品的品质、包装、差异化,甚至有点玄乎的产品生命周期。

然而,对于广大快消行业的一线城市经理而言,那些课堂和书本里的产品策略大多都是没有抓手的概念。有一说一,产品策略对于一个公司和品牌的确重要!但是一线经理对此缺乏话语权和决策权!

前线的城市经理和主管们,都是从月头忙到月底定期要交数的“销售民工”,生死时速两三年,哪还顾得上“产品生命周期”?能够保住自己的“饭碗生命周期”才是他们真实的日子……

关于产品策略的升级和布局,城市经理要做的是如何在我负责的一亩三分地,结合现有产品和未来产品,通过对当地市场的洞察和判断,规划和布局渠道,实现当下及未来销量的最大化,完成销售指标。

核心应围绕两点:第一,现有产品如何精准匹配本地各个销售渠道,实现当前市场环境下的销量最大化;第二,上市新品如何布局,并在不久的将来将其培养成为新的爆品,从而夯实爆品战斗群。

在全域分销时代,渠道多了,消费者变了,业绩达成难度更大了,公司每年也在不断推陈出新,如何将新老产品线在多渠道环境下,进行有效梳理和重构,将是本篇着重讨论的话题。

1. 如何正确理解并定位新老产品?2. 新老产品线如何匹配新老场景?3. 新老产品线如何匹配不同区域?4. 全域分销时代,推新的正确观念。

污女,一线城市经理:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬!插图(1)

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如何正确理解并定位新老产品?

在一个区域市场,产品分类往往有很多种,比如按规格、按口味、按价格,但是真正卖的好往往就是那几个爆品,真正需要全力推的往往也就是那几个新品。

卖爆品是为了活着,卖新品是为了未来。爆品卖不好,饭碗保不住,新品卖不好,未来就没增长。这是城市经理正确理解并定位新老产品的基础。所以把产品重心可以分为两类:一个爆品,一个是新品。

污女,一线城市经理:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬!插图(2)

当前成熟的快消企业,大部分是多品牌多SKU,甚至多品类。作为城市经理不管产品组合多复杂,还是要坚定地以爆品和新品(未来爆品)逻辑思路为基准,将产品的升级和布局落实到每个SKU层面,让我们的策略真正有抓手、有落地到每日完美执行的实效抓手!

1. 老产品线的梳理

围绕着老产品线,一般可以分为三块:

第一成熟核心爆品

卖得非常成熟,多年来是本地市场生意的支柱,往往几个重点规格和核心SKU就能贡献30%-50%的销售收入,是每一个城市经理的命脉爆品,但是往往价格也最为敏感,过多的倚重就意味着更多的风险。

第二成长中核心爆品

往往是公司总部主推方向,已经推一段时间,目前销量依然不大,但已经有了未来成为爆品的潜力和苗头,是为了分担成熟爆品潜在生意风险,而推出的次新爆品,建议一线的销售经理们顺势而为,顺应公司品牌宣传和营销推动,打造成本地市场的第二爆品梯队。

第三长尾单品

除了“成熟核心爆品”和“成长中核心爆品”所涵盖的SKU外,其他都应该归长尾单品名单,也就是相对的“慢销品”。

当前市场环境快速迭代,产品周期明显缩短,这类长尾单品未来将继续成为老渠道的累赘和负担,然而长尾单品能满足新渠道新消费者的多元需求和差异化需求,并借助其价格不敏感的特点,它们更符合新场景和新零售(比如社区团购平台)。

2. 新产品线的梳理

围绕着新产品线,一般可分为三块:

第一全新上市新品

这里全新上市新品可分为中低端和高端两类。这两年高端化是一个明显趋势,随着我们经济水平的提升,居民生活质量的持续提高,消费者对“新、奇、特”产品的追捧,高端化越来越吃香。

尽管今年的疫情催生了很多“消费降级”的悲观预判,但是大多数快消品品类再高端,绝对产品的价格也是很低的。

我认为高端化不会被疫情划上句号,只要是货真价实、符合消费潮流的高端新品,未来的市场不会更小而是更大!

这场疫情是一个试金石,未来头部品牌和厂家将进一步收割市场份额,以往靠裸价模式鼓励中间商赚大差价的“快高端”和“伪高端”的日子将越来越难过。

第二重新上市爆品

是指每隔一到三年通过升级配方、全新包装、更多克重等形式重新上市的单品。这类新产品严格意义上不是新品,而是老品的焕然新生和全新换装,这是爆品维持产品生命周期的一个常用方法。以前是爆品,换新装后大概率还是爆品,所以这类产品必须全力推动。

第三重新上市长尾

这些就是之前卖的不好,希望通过重新上市续命甚至逆袭的产品,如果升级后重新上市仍卖得不好,自然而然就会被逐步淘汰。

以上是城市经理对新老产品线结构做的总体梳理,清楚知道每个SKU的定位,再匹配相应的渠道。

-02-

新老产品线如何匹配新老场景?

污女,一线城市经理:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬!插图(3)

1. 老场景-大超市

大超市即使在疫情后,仍然是人流的主要聚集地。随着疫情逐渐结束,大超市的人流会逐渐恢复,消费也将逐步恢复。

大超市要尽全力做到全分销,成熟爆品和成长中核心爆品肯定要卖,长尾单品在注意精简和清理的同时也要有效保持,它们相对的低价格敏感度可以满足到家和团购的不时之需。

在新产品线中,大超市面对的是全年龄段消费者,同时又是本地市场最重要的品牌传播阵地之一,新产品线建议要全线导入,如果连大卖场大超市都不给新品(不管爆品还是长尾)尝试的机会,那么每年推出的新品成活率就会越来越低。

2. 老场景-中小超市

中小超市相对大超市,人流量相对少一些,消费能力相对不高,同时相对货架面积有限。

因此,老产品线中的长尾单品、新产品线中的全新上市新品-高端、重新上市单品-长尾无需考虑。而成熟爆品和成长中核心爆品,则要重仓BC场、重仓中小超市。

3. 老场景-批发市场

批发市场中一般只卖爆品,包括老产品和重新上市的爆品,重新上市新品的中低端产品存在机会,可以尝试。

4. 新场景-线上B2B

线上B2B平台的目前的经营思路是爆品逻辑,尽管“拓品类宽度”是每个厂家都希望在新通路和零售通实现的突破,然而目前难度依然很大。

当然,我们要积极看待ERTM平台的数字化,互联网思维使得头部B2B平台长于对终端的数据化掌控,因此成长中核心爆品可以在B2B平台上做培养,但是长尾和新品很难在短期内在B2B平台上实现真正突破。

5. 新场景-线上到家

线上到家面对的消费者是25岁-45岁的中坚消费力量,对互联网的接受程度很高,因此新产品线可以主推。

过去卖不好的长尾,因为涉及新奇特,通过新包装、配方升级可以尝试,而且到家渠道面对的目标消费者,相对价格的敏感度不是太高,很适合“推新卖高”。

6. 新场景-社区团购

社区团购的逻辑是卖爆品,无需再赘述。对新品和长尾单品,可以考虑在社区团购中尝试,社区团购推新品:一方面看社区团购平台与团长的粘性,另一方面,新品还没有稳定的价盘,价格体系相对不透明。

但有一点,社区团购的SKU,要适当与中小超市、批发和B2B渠道区隔,至少做到规格上的差异。社区团购需要爆品,通过产品组合的形式,见缝插针地尝试做部分新品。

另外,成长中核心爆品不能在社区团购平台上销售,成长爆品经过前期的培养已经有了稳定的价盘,不能被社区团购打乱。

备注:以上产品对应匹配的渠道,并不是绝对的。品类的差异性会带来核心渠道的不同,一线城市经理需要根据自身产品组合结合现有的核心渠道进行综合考量。

-03-

新老产品线如何匹配不同区域?

污女,一线城市经理:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬!插图(4)

产品的布局,不仅仅要考虑不同渠道场景与产品的匹配度,还要充分考虑到区域市场成熟度与其匹配度。

在一个地级市场,通常是由一个中心市区和若干个县城和乡镇组成。站在整盘市场的角度,城市经理务必要把成熟市区做好,不仅仅是因为商业业态的发达程度,以及消费水平的相对优势。

更重要的是市区城区往往也是销售经理和团队的大本营所在地,社会资源和团队精力都是最强和最佳配置,如果连中心城区都做不好,更别谈做好县城市场了。

同时,市区也具备“灯塔效应”,只有当产品在中心城区市场的头部大店和核心渠道卖出量来,才有可能辐射周边的县城和更下级的乡镇。因此,成熟爆品和核心爆品,以及所有新品都要在成熟的市区市场运作和尝试。

另外,长尾产品重新上市也可以试一试,因为越是小地方越可以通过关系网络做团购,超市卖不好的长尾单品相对价格不敏感,反而可以多多尝试团购和特渠。

在成熟县城,新品以中低端为主,一般有消费能力的消费者基本都去市区发展,不在县城消费。因此,县城主打中低端产品。薄弱县城只卖爆品。通过爆品撬开县城的空白市场。如果爆品都无法撬开,其他产品基本没有可能。

-04-

全域分销时代,推新的正确观念

推新品!这个话题是快消厂家每年不变的主题。推新已经已是快消厂商的常规动作。和大家一样,做快消很多年,期间推过很多新品,在深度分销时代,新品上市成功率基本上九死一生。

以往为数不多的成功案例无外乎新品七宗拳——

第一式“政治高度”;第二式“精确解码”;第三式“不压首单”;第四式“死磕二级”;第五式“灯塔聚焦”;第六式“波涛汹涌”;第七式“日盯日高”。

在全域分销时代,渠道在增加,存在被蚕食,增量更分化。如今推新品的难度正在逐年增加,而且仔细研究你会发现近年来涌现的新渠道,似乎对新品并不友好,基本是爆品的逻辑,即使这些新渠道能把新品卖起来,背后所付出的成本和费用也比老渠道高。

全域分销新背景下,一位一线城市经理推新品必须应时而变,应势而变。

1.新品上市必须吃透理解,总部和大区下达的销售手册,渠道越多机制就越多,理解要更精确;

2.新品上市须做好线上线下,全渠道分销和动销的本地落地计划,特别是新渠道要有1-2套备案;

3.新品上市在做好线下门店快速精准上架外,同时做好线上O2O等新渠道的云分销上架;

4.新品上市要对线上线下的首单保持谨慎心态,不要以压货为目的,而是要确保补单和翻单的速度;

5.新品上市后对线上线下的所有终端要日盯日高,从上架后的第一天开始每日监控二级售出数据;

6.新品上市后每个周末积极营造售卖氛围,不管头部线下大店路演或线上直播激活社区营销;

7.新品上市第一个月便是决战月,每个零售商、经销商、平台商和渠道客户必须实现翻单进货;

8.新品上市后的每一点进步和成绩都是值得团队一起共同庆祝的小小里程碑,从而积小胜为大胜。「具体全域推新动作分解请见后续文章」

但是做了以上,新品就会成功吗?不一定!因为当下推新品不仅要准、要狠,更要快!互联网时代下的新零售新全域,一线城市经理如何有质量的“快”速度推新品将非常关键!

因为新零售新全域分销催生和涌现了更多的渠道,更多的坑位和更快的迭代,线上线下的新品一定会越来越多,推新更迭的速度也必将越来越快!

因此当下推新品要更注重起跑!

—新品起跑的速度!以快速动销为中心,根据本地市场的现实情况,全面精密规划“1-3-6上市时速”。

“1”代表第一天就要紧盯,第一周就要动销,第一个半月就要翻单,第一个月就要打出新品在目标渠道(线上+线下)的声量。给到经销商、零售商和渠道客户眼前一亮的信心和决心;“3”代表第一个季度必须活下来,新品上市的前三个月如果没有足够的动销和翻单,基本就会提前进入淘汰期。现在的市场等待新品慢慢生长的耐心几乎为零,没有零售商和渠道商愿意新品占着自己的终端货架和渠道资源慢慢的动销……“6”代表如果一个新品渡过前面六个月的生存挑战,就能延续火种。大概率将得到总部和大区的援军,挺过半年就是春天!

“等死不如作死,你们对新品的这种态度就是等死,只会卖老品、卖爆品,公司要你们干嘛?”

老李和小刘羞愧的低下了头,他们对刚刚的消极态度很自责……

趁热打铁,老王对大家接着说——

现在推新的确难!虽然难,但不能不做!越是难做的事情,越容易筑造属于你的护城河!

每一次的推新都是重构本地市场的一次良机;

每一次的推新都是弯道赶超对手的一次良机;

每一次的推新都是唤醒团队士气的一次良机!

作者简介:许翔,现任联合利华华南区销售总监,快消日化、乳品、调味品从业二十年,深耕区域市场管理和客户营销,愿和同行交流切磋共同进步。

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B码 日照市政银企合作促进活动 首批集中签约61个项目授信额度280亿元

B码 日照市政银企合作促进活动 首批集中签约61个项目授信额度280亿元插图

齐鲁网·闪电新闻5月1日讯 为将政银企合作促进活动不断推向深入,4月30日上午,日照市发展改革委、人民银行日照市中心支行、市地方金融监管局、日照银保监分局联合举办第二期政银企合作促进会。全市26家银行机构的主要负责同志和16个意向签约企业代表参加了会议,集中签约达成意向的61个项目(22个省级重点项目,21个市重点项目,18个新基建项目),授信额度280.5亿元。其中,16个项目现场签约,授信额度93亿元。

市发展改革委党组书记、主任卢东磊首先介绍了省市重点项目进展情况,以及近期陆续推送的79个专项债券项目和65个新基建项目。截至目前,18个已发行专项债券项目、66个中央和省预算内投资项目均已开工建设;54个省级重点项目已开复工50个,90个市重点项目已开复工85个,65个新基建项目已开复工50个;79个国家新反馈的专项债券项目正在加快手续办理,争取尽快推进实施。会上,卢东磊又集中推介了总投资282亿元的72个补短板扩内需项目,涉及基层卫生体系、城市综合服务设施、基层教育设施、农村基础设施、小城镇基础设施、城市棚户区改造和老旧小区改造、新型基础设施建设等9个领域。

人民银行日照市中心支行行长华志远分析了当前全市金融形势,对金融机构服务企业提出了具体要求。银行机构将坚持问题导向、目标导向,聚焦省、市重点项目,特别是新基建项目,持续主动加强对接服务,实现名单认领到位、对接服务到位、情况反馈到位“三到位”,确保为全市项目搞好金融服务。

据悉,3月17日首期重点项目融资推介会后,全市各金融机构迅速行动,采取“一对一、面对面”方式,主动对接、上门服务、精准指导,一个项目一个项目研究论证,帮助项目单位完善融资手续,推动项目加快实施,取得了初步成效。22个省级重点、21个市重点、18个新基建,共计61个项目达成合作意向,授信总额度达到280亿元。其中,31个项目已获得授信85.83亿元,已发放贷款28.34亿元,有力地缓解了项目融资难问题,帮助企业解决了燃眉之急。下步,市发展改革委将坚持“项目跟着规划走、要素跟着项目走”的工作思路,认真抓好项目筛选论证,谋划储备更多优质项目,并及时推送到各金融机构,争取更多项目获得银行信贷支持,切实解决好“钱从哪里来”的问题。

闪电新闻记者 臧一文 日照报道

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